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Flexibilité Totale

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Suivi Personnalisé

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Offre Standard – Pro-Trainer
Pro-Trainer • Offre standard (document non contractuel)

Développement de la performance humaine et commerciale

Parcours structuré en 3 niveaux de vente, adossé à une méthodologie Préparation → Animation → Consolidation.

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Madame, Monsieur,

Nous vous remercions de l’intérêt porté à notre démarche de formation et de nous avoir sollicités pour accompagner vos équipes dans le développement de leurs compétences commerciales et managériales.

Vous trouverez ci-après une présentation complète de notre approche, structurée autour d’un parcours progressif en trois niveaux de vente, enrichi d’une méthodologie rigoureuse en trois étapes (Préparation – Animation – Consolidation).

Cette offre se veut standard et adaptable : elle constitue un cadre de référence, prêt à être ajusté à vos besoins spécifiques.

Veuillez recevoir nos cordiales salutations.

Marc Roussel
Consultant Formateur – Pro-Trainer

Dans un environnement de plus en plus concurrentiel, la performance commerciale et managériale est la clé de voûte de la compétitivité.

  • Maintenir un haut niveau de production et de qualité relationnelle ;
  • Développer les capacités de conquête et de fidélisation ;
  • Trouver le juste équilibre entre efficacité opérationnelle et ambiance motivante.

Nous proposons un parcours structuré permettant de progresser de la maîtrise des fondamentaux de la vente jusqu’au coaching et au pilotage d’équipes de vente.

  • Structurer l’approche commerciale pour plus de clarté et d’impact.
  • Développer les comportements gagnants face aux clients et prospects.
  • Optimiser la gestion du temps et des priorités.
  • Capitaliser sur les réussites et transformer les difficultés en opportunités.
  • Renforcer le rôle du manager comme coach de son équipe.

Le parcours combine :

  • Préparation (diagnostic, supports vidéo, auto-évaluations) ;
  • Animation présentielle (ateliers, mises en situation, cas réels) ;
  • Consolidation (plan d’action personnel, suivi post-formation, évaluation à froid).

Durée adaptable selon modules (2 à 8 jours). Groupes de 8 à 12 participants.

Étape 1 – Préparation
  • Interviews terrain (attentes, freins, ajustements).
  • Guide de préparation et vidéos thématiques.
  • Auto-diagnostics et questionnaires d’amorçage.
Étape 2 – Animation (présentiel)
  • Accueil & ouverture par la Direction.
  • Recueil des attentes → conversion en objectifs.
  • Plan d’actions pour la session.
  • Ateliers expérientiels (70 % du temps).
  • Bilans quotidiens et collectifs.
  • Évaluations & P.A.P (Plan d’Amélioration Personnel).
Pour chaque module, le consultant procède en 4 phases :
  1. Rattacher le thème à des situations terrain et vérifier la motivation & l’intérêt des participants.
  2. Mettre en évidence attitudes, méthodes et outils efficaces (expériences réussies des participants puis bonnes pratiques du métier).
  3. Faire s’approprier par des exercices et simulations (ateliers dirigés, jeux, expériences diverses).
  4. Faire expérimenter par l’application aux situations réelles vécues sur le terrain.

70 % du temps = pratique & expérience

Objectif
Nous avons tous un potentiel de vendeur. Cependant, il arrive que nous soyons promus à un poste sans y avoir été pleinement préparés. Afin d’éviter les pièges du démarrage et de perdre inutilement du temps et de l’argent, nous vous invitons à profiter de ce programme : « Ce que tous les vrais vendeurs font que les autres ignorent ». Au cours de ce séminaire, des vendeurs chevronnés transmettent leur savoir-faire par l’intermédiaire d’animateurs spécialement entraînés.

Population
Vendeur expérimenté souhaitant faire un bilan.
Personne récemment promue à la fonction de vendeur.

Durée
3 jours en séminaire immersion.

Jour 1 – Mieux se connaître et s’apprécier

  • Auto-évaluation.
  • Les clés d’une communication réussie.
  • Découvrez votre profil de vendeur.
  • Stratégies d’adaptation.

Jour 2 – Comprendre le mécanisme global de la vente

  • Cycle de conquête.
  • Cycle de fidélisation.
  • Maîtriser les phases de l’entretien :
    • Démarrer un entretien.
    • Activer le désir du client.
    • Démontrer le moyen de le satisfaire.
    • Aider à prendre une décision.

Jour 3 – Faire reconnaître son leadership

  • Écrire son scénario.
  • Monter un book marketing.
  • Mettre en place son organisation de base.
  • Vérifier son agenda.
  • Tester son tableau de bord.

Budget
Accord cadre.

Objectif
Comment augmenter ses revenus ? Trop souvent les vendeurs perdent de vue les priorités essentielles de leurs activités : celles qui contribuent à accroître leur portefeuille de clients et donc leurs résultats. Pour ceux qui veulent augmenter leurs gains de façon rationnelle tout en prenant un maximum de plaisir, nous proposons : « Détecter et contacter les cibles prioritaires ». Au cours de ce séminaire, vous vous appropriez des techniques opérationnelles qui rendent les vrais vendeurs efficaces.

Population
Vendeurs souhaitant évoluer ou accéder à un niveau de responsabilité supérieur.

Durée
2 jours en séminaire résidentiel.

Jour 1 – L’art du ciblage

  • Les points d’accès au réseau.
  • Le réseau caché.
  • Toucher la cible à moindre coût.
  • Courage et ingéniosité.
  • Le plus court chemin.
  • Définir son plan d’actions.

Jour 2 – Compléter son book marketing et passer à l’action

  • Formulation de projet individuel.
  • Mise en place d’une structure de soutien terrain.
  • Passer à l’action réelle :
    • Téléphoner à des prospects.
    • Oser l’approche directe.
    • Opération commando.
  • Débriefing.

Pédagogie

  • Atelier de groupe.
  • Autoévaluation.
  • Jeux expérimentaux.
  • Entraînement libre et dirigé.
  • Coaching de suivi individualisé.
  • Vidéo-training.

Pré-requis
Avoir suivi le niveau 1.

Budget
Accord cadre.

Objectif
Rien de plus sensible qu’une équipe de vente. Comment trouver le juste équilibre entre « contrôle et liberté » ? Comment adapter le coaching en fonction des résultats, sans tomber dans les pièges de l’autoritarisme ou du paternalisme ? Avec « Être un coach à la hauteur », nous proposons une méthode et un entraînement adaptés aux managers qui veulent être fiers de leur équipe.

Population
Managers de vente souhaitant insuffler une dynamique d’évolution et générer de l’enthousiasme au sein de leur équipe.

Durée
3 jours en séminaire résidentiel.

Jour 1 – Mettre en place les basiques

  • Créer un tableau de bord opérationnel.
  • Définir une mission.
  • Fixer des objectifs.
  • S’entendre sur un plan d’actions.

Jour 2 – Coacher individuellement

  • Coacher des objectifs atteints ou dépassés.
  • Coacher des objectifs non atteints.

Jour 3 – Coacher un collectif

  • Situation de réussite.
  • Situation de difficulté.
  • Assurer un reporting efficace.
  • Autonomie, simplicité et délégabilité.

Pédagogie

  • Atelier de groupe.
  • Autoévaluation.
  • Jeux expérimentaux.
  • Entraînement libre et dirigé.
  • Coaching de suivi individualisé.
  • Vidéo-training.
Étape 3 – Consolidation
  • Évaluation à froid quelques semaines après la formation (plateforme de témoignages).
  • Compte rendu de synthèse (résultats & recommandations du consultant).
  • Suivi téléphonique assuré pendant 1 mois.
  • P.A.P – Plan d’Amélioration Personnel : binômes de soutien terrain.
  • Horaires types : 9h00 – 18h30 (adaptables aux impératifs de l’entreprise).
  • Salle de formation équipée à prévoir par le client.
  • Documents remis : feuilles de présence, évaluations, attestation de fin de stage.
  • Journée de formation : à partir de XXX € HT (frais pédagogiques, déplacements et supports inclus).
  • L’offre est ajustée après validation des besoins précis et du périmètre d’intervention.
  • « Formation riche qui m’a permis de progresser durablement. » — Manager commercial
  • « Une parenthèse pour prendre du recul et repartir motivé. » — Chef de produits
  • « Impact positif toujours présent plusieurs mois après. » — Responsable RH
  • Groupe hôtelier international
  • Réseau de distribution BtoC
  • PME industrielles et de services

Marc Roussel
Fondateur Pro-Trainer – Consultant Formateur

  • 25 ans d’expérience en développement commercial et managérial.
  • Auteur du Vendeur Éthique et du Manager Éthique.

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Booster Management System© – 12 modules vidéo pour prolonger la formation (communication, objectifs, coaching, transmission, recrutement, intégration, contrôle, bilans, capitalisation).

Découvrir le module en ligne

Cette offre est un modèle standard adaptable à votre contexte. Version : Pro-Trainer – Offre Standard.

Notre vision

Notre aspiration profonde est de façonner une communauté florissante d'entrepreneurs épanouis, porteurs d'une réussite remarquable et d'un impact positif étendu. Nous croyons en la puissance transformative de chaque entrepreneur pour créer un changement positif dans le monde.

Nos formations

Atteignez les sommets de la réussite entrepreneuriale avec nos formations personnalisées. Quel que soit votre objectif, démarrer, croître ou innover, nos programmes vous fournissent des compétences concrètes et des stratégies testées. Optez pour la formation qui répond à vos besoins dès maintenant !
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Formation

Stratégies de Croissance Économique.

Cette formation approfondie vous guidera à travers les stratégies éprouvées pour stimuler la croissance économique de votre entreprise. Apprenez à identifier les opportunités de marché, à développer des modèles commerciaux solides et à mettre en œuvre des plans de croissance durables.

Formation

Leadership Impactant

Être un leader efficace est essentiel pour réussir en entrepreneuriat. Cette formation vous aidera à développer vos compétences en leadership, à inspirer et à motiver votre équipe, et à créer une culture d'entreprise qui favorise l'innovation et la performance exceptionnelle.

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Formation

Marketing Stratégique et Branding

Le marketing est au cœur de toute entreprise prospère. Cette formation vous enseignera les principes du marketing stratégique, y compris la création d'une image de marque forte, la définition de votre public cible et la mise en œuvre de campagnes de marketing efficaces pour augmenter la visibilité et la croissance de votre entreprise.

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Renforcez votre confiance en tant qu'entrepreneur, surmontez les obstacles et les incertitudes grâce aux précieux conseils personnalisés de nos experts !

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Articles de blog

Plongez dans notre riche bibliothèque d'articles de blog conçus pour éclairer et guider les entrepreneurs ambitieux comme vous.

Explorez nos sujets variés, des techniques de croissance aux astuces de gestion du temps, en passant par les histoires inspirantes d'entrepreneurs à succès. Que vous soyez en train de démarrer, de développer ou d'optimiser votre entreprise, nos articles sont là pour vous accompagner à chaque étape de votre voyage entrepreneurial.

Du terrain au sommet : Maîtrise du stress par le dirigeant (copie)

Le stress du dirigeant n’est pas une fatalité. Entre biologie, pensée et management, il existe des clés pour transformer la pression en énergie constructive. Découvrez comment l’eustress peut devenir un moteur de performance, pourquoi certains s’effondrent tandis que d’autres s’élèvent… et surtout, comment muscler vos compétences fondamentales pour tenir du terrain au sommet.

Anatomie du Coaching

Et si vous pouviez visualiser, en un coup d’œil, votre chemin vers la réussite ? Cette illustration montre la méthode simple mais puissante utilisée en coaching pour passer de votre situation actuelle à votre situation souhaitée. Comprendre ce schéma, c’est déjà commencer à tracer votre propre trajectoire. 👉 Découvrez dans l’article comment identifier clairement votre point de départ, définir une destination motivante et relier les deux par un plan d’action concret.

GÉRER PAR LES CONSÉQUENCES : L’ART OUBLIÉ DU MANAGEMENT TRANSFORMATEUR

« Comment faire changer un comportement au travail sans passer par la sanction ? Découvrez une méthode puissante, humaine et efficace pour provoquer une prise de conscience durable chez vos collaborateurs. »

De la vraie valeur et les 3 coups de marteau

🔨 Trois coups de marteau… et tout change. La valeur d’un consultant ne réside pas dans les heures passées, mais dans la précision de son impact. Ce n’est pas la force qui compte, mais de savoir où frapper pour libérer l’énergie bloquée d’une organisation. 👉 Découvrez pourquoi le vrai ROI du conseil se mesure en transformation, pas en temps facturé. Maxime : La valeur n’est pas dans le temps, mais dans le point d’impact.

🎯 L’objectif, clef de voûte du leadership moderne

Cet article aborde l’art de fixer un objectif puissant, porteur de motivation et de transformation, tant pour soi que pour son équipe. En explorant les leviers psychologiques et managériaux de l’objectif, il montre comment créer un élan durable dans l’action, aligné sur une vision et une mission claire. Idéal pour les managers, formateurs et leaders qui souhaitent conjuguer efficacité, sens et autonomie.

Redonner du sens à l’action : la force de l’entretien de mission

L’entretien de mission n’est ni une évaluation, ni un audit. C’est une exploration bienveillante où le manager invite le collaborateur à revisiter ce qu’il fait, pourquoi il le fait, et à qui il le donne. Cette démarche nourrit la responsabilité, renforce la motivation et révèle l’importance de chacun dans le projet collectif.

Les Champions : ces rencontres qui changent une vie et un métier

💡 Résumé de l’article Dans cet article, Marc partage son expérience des “champions” : ces clients et dirigeants hors du commun qui, au-delà d’un contrat, deviennent de véritables partenaires de transformation. À travers des portraits inspirants (Laurent Leroy, Annick Dunn, Réneka Even, Jean-Pierre Gauthier, Erwan Robert, Fabien Lecoeuche, Arnaud Martin, Franck Février…), il montre que la réussite en consulting ne dépend pas du nombre de clients, mais de la qualité des rencontres et de la confiance mutuelle. Un texte qui parle autant aux consultants en quête de repères qu’aux leaders désireux de conjuguer performance et respect de l’humain.

Le mirage de la formation moderne

Pourquoi tant de formations échouent à transformer ? À l’ère du digital learning et des modules scénarisés, la formation professionnelle semble plus accessible et séduisante que jamais. Pourtant, les résultats tardent, les comportements ne changent pas, et les entreprises s’interrogent : où est passé l’impact ? Cet article explore en profondeur un phénomène inquiétant : la confusion entre comprendre et se transformer. Vous y découvrirez pourquoi le savoir seul ne suffit plus, et comment le training, l’effort et la répétition redeviennent les véritables piliers d’un apprentissage vivant et durable. 📌 Un texte à lire pour réconcilier pédagogie exigeante et transmission incarnée.