LES ESSENTIELS

DU MANAGEMENT ET DU COMMERCE

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Organiser et animer son équipe

On vient de vous confier votre toute première équipe et vous vous demandez, un peu angoissé, à quelle sauce vous allez être mangé. Je le sais, je suis passé par là. Vous pouvez aussi être un Manager confirmé. Mais les temps sont durs et mobiliser les équipes n'est pas de tout repos. Enfin vous êtes très expérimenté et maintenez votre équipe au top du top.

Dans tous les cas vous trouverez une réponse à votre problématique du moment. Pour le débutant, des clés pour réussir votre passage d'entrée haut la main... Pour les Managers qui vivent des moment difficiles des solutions clés en main pour sortir de n'importe quelle ornière ou retrouver un meilleur équilibre. Enfin pour les experts, une grille de lecture pour expertiser votre propre savoir-faire et le convertir en livre ou bien en formation. 

Organiser et Animer Son equipe est un concentré ultra pratique de méthodes et d'outils très puissants. Expérimentés et validés par des milliers de Managers. Il est bon aussi de savoir que les meilleures techniques sont souvent les plus simples. Abondamment illustré : Exemples, schémas, fiches avec leurs modes opératoires...

C'est une éthode complète pour manager au quotidien. Certains me disent que Organiser Et Animer Son Equipe  est devenu leur livre de chevet...  Je pense qu'il disent aussi cela pour me faire plaisir :-)

Le Vendeur Ethique

Oui, c'est possible de vendre en restant naturel sans avoir à se prendre la tête.

C'est typiquement un manuel. Un de ces ouvrages qui vous accompagnent pas à pas dans l'action ! J'espère que vous le trouverez vivant, avec plein d'illustrations, de schémas et d'anecdoctes. Mais aussi, vous apprécierez probablement son approche progressive. Elle garantit au débutant de progresser rapidement et au vieux briscard d'expertiser son propre savoir pour écrire son livre à succès ou bien une super formation de vente... Peut-être un tremplin pour un nouveau départ.

Avec le Vendeur Ethique vous découvrirez la magie de la vente naturelle.  Enfin, sachez que plus vous aprofondirez votre lecture, mieux vous serez équipé pour le succès au cours des 10 prochaines années. 

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L'Art de Vendre Ses Formations

Après avoir  vendu des produits pour plusieurs millions d'euros, je pensais que vendre des formations serait une simple formalité... Eh bien je me trompais du tout au tout. Vendre des journées de formation dans une fourchette de 1000€ à 2500 €  fut tout sauf une formalité... Bien que les règles de la vente s'appliquent aussi à la formation ou plus largement aux prestations dites intellectuelles... Je mis plusieurs années pour réussir à vendre 8 fois sur 10 , comme je le réussissais dans la vente de produits... J'ai tout mis dans ce livre ! Bonne lecture.

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Animer Ses Formations Avec Succès

L'autre jour, je lisais, que les grands champions de football font parfois de piètres entraîneurs... Il en va de même pour nombre d'experts, en management, vente, relations clientèle etc. Ils sont bons, excellents, brillants même... Sauf quand ils doivent transmettre leur savoir-faire... Confrontés à une salle pleine de participants, ils oublient soudain que "les conseils sont comme un peigne sur le crâne d'un chauve". Pourtant, que de miracles ils accompliraient, s’ils ajoutaient à leur expertise un peu de pédagogie... J'ai moi-même fait l'expérience très frustrante d'avoir été mauvais, au début... Mais j'ai eu la chance de rencontrer, heureusement très tôt dans cette carrière, Madame Pédagogie... Elle m'a littéralement sauvé. Vous aussi, vous pouvez la rencontrer... dans ce livre. 

Les Fiches Mémo du Manager

Quel gâchis de ne pas mettre en pratique une Nouvelle Bonne Pratique…

 

Vous venez d'en découvrir une. vous savez qu'elle va bien super bien vous servir… Et puis vous retournez sur le Terrain. Et là, la petite nouvelle connaît un grand moment de solitude. Face à elle, se dresse le clan des vieilles habitudes ! Et vous le savez comme moi, elles ont la peau dure… Beaucoup trop pour notre pauvre Nouvelle Bonne Pratique : Une vraie pâquerette, à peine sortie du sol, au beau milieu d’un terrain de foot, juste après le coup d’envoi !

 

Qu’est-ce que cela vient faire avec les Fiches Mémo.  Tout, en fait. Une fiche mémo est l’un des moyens les plus performants pour mémoriser en profondeur un nouveau schéma de comportement. Vous la sortez, vous la relisez et, comme par magie, tout vous revient en mémoire… Vous appliquez et après un traitement de 3 à 4 jours… La petite pâquerette s’est transformée en un joueur capable d’en remontrer aux habitudes les plus coriaces.

 

Voici la série des Fiches-Mémo dédiées aux Managers qui veulent mettre une grosse claque aux vieilles habitudes

À propos de l'auteur

Ecrire est une vieille pratique... J'ai mis un temps fou avec le premier : Le Vendeur Ethique... Ce n'est pas tant le temps d'écriture mais le temps entre les chapitres. Puis, quelques années après, Le Manager Ethique à suivi (Organiser et Animer son équipe)  Je l'ai fini en trois mois. Il faut dire que je ne fais que transcrire ce que je dis depuis plusieurs années dans mes séminaires... Et puis, l'idée est aussi de transmettre mon chapeau de Consultant. Alors j'ai commencé Le Consultant Ethique dont les 2 premiès tomes sont teminés.

Nous sommes dans une époque où on lit de moins en moins en moins... Cela nous incite à rebondir et c'est pourquoi, nous sommes dans une phase de digitalisation de nos publication et découvrons les joies du copywritting...

Pour la partie  Consulting, " j'interviens en général en cas de crise. Soit l'ambiance s'est méchamment dégradée où est en train de ... Soit, vous lancez un projet stratégique qui génère  toutes sortes de résistances... Ce sont typiquement les situations où j'ai le plus de valeur ajoutée." Marc