​​​​​​Voici ce que vous maîtriserez :

1. Créer un climat de confiance dès les premiers instants
   Vous apprendrez à instaurer une atmosphère de confiance dès le début et à la renforcer tout au long de l'entretien.

2. Démarrer chaque entretien en "mode sans échec"
   Vous saurez maîtriser les techniques pour lancer vos entretiens de manière fluide et sans faux pas.

3. Maintenir un contrôle équilibré
   Vous aurez la capacité de garder un contrôle "souple" dans la relation et "ferme" dans la démarche pour atteindre des objectifs gagnant-gagnant

4. Maîtriser l'outil de diagnostic
   Vous serez parfaitement à l'aise avec votre outil de diagnostic pour comprendre et activer puissamment les besoins de vos clients.

   • Amener le client à passer de "J'ai un problème" à "Je veux une solution"

   • Être perçu comme un conseiller de confiance

     Vous amènerez vos clients à vous considérer comme un conseiller expert et non comme un simple vendeur.

   • Transformer le client acheteur en investisseur

   • Démontrer le R.O.I  et  réduire le besoin  de négociations
     Vous maîtriserez une méthodologie de découverte des besoins qui réduira la nécessité de négocier.

5. Renforcer la relation grâce aux techniques d'adaptation comportementale
   Vous maintiendrez un haut niveau de confiance tout au long de la relation, en vous adaptant aux comportements de vos clients.

6. Argumenter de manière pertinente et efficace
   Vous saurez choisir les arguments qui touchent le client, le rassure, le libère et lui fait envisager l'avenir sous un jour plus positif, sans avoir besoin de forcer !

7. Traiter toutes les objections avec confiance
   Vous découvrirez la structure de toute objection et la formule pour les manier en douceur.

8. Faire de la négociation un jeu bénéfique
   En cas de négociation, vous transformerez l'échange en une opportunité de protéger vos marges et de renforcer votre crédibilité.

Questions courantes

1. "Je n'ai pas le temps de suivre un cours en ce moment."
   Vous perdez probablement plus de temps à enchaîner des rendez-vous qui n'aboutissent pas. En consacrant quelques heures, vous apprendrez à transformer chaque entretien en une opportunité de vente réelle
    
2. "Je n'ai pas les moyens d'investir dans un cours
   Calculez simplement le coût des ventes manquées. Investir dans vos compétences de vente, c'est garantir la croissance de votre entreprise. Vous n'avez rien à perdre, seulement à gagner
    
3. "Est-ce que cela fonctionnera vraiment pour moi ?
   En plus de 30 ans, nous avons formé des commerciaux d’entreprises de toutes tailles et dans tous les secteurs d’activité. Les principes de la vente sont universels et adaptables à tous les secteurs.
    
4. Après votre inscription, vous recevrez l'accès à votre espace privé (disponible 24h sur 24 - 7 jours / 7)
   une invitation à rejoindre au groupe Whatapps des étudiants pour répondre à vos questions