Série : Devenez alchimiste de la vente

Episode 4/5
Le calcul le plus puissant de votre vente ne figure pas dans votre devis

 Le chiffre qui fait basculer la décision (et ce n’est pas le prix)

 

Les points clés de l’épisode

Pourquoi demander d’évaluer un problème de 1 à 10 change déjà la suite ?

Un simple chiffre déplace un verrou. Vous verrez ce qu’il révèle… et ce qu’il prépare sans que personne ne s’en aperçoive.

Comment faire monter la nécessité… sans jamais appuyer ?

Il existe une façon de regarder l’avenir qui parle plus fort que n’importe quel argument. Nous l’emprunterons ensemble, pas à pas.

Pourquoi ne faut-il surtout pas “penser à la place” du client ?

Parce que son imaginaire est le seul endroit où naît la décision. Vous découvrirez comment l’allumer… sans l’envahir.

Comment transformer une prise de conscience en passage à l’action ?

Une question suffit quand elle arrive au moment juste. Le reste, curieusement, se met en place presque tout seul.

Le ROI, est-ce seulement des euros et des heures ?

Il y a des gains qui ne se voient pas sur un tableau… et pourtant ils pèsent décisivement. Vous découvrirez où les chercher.

Diagnostic 360° 
 

45' pour passer votre process
de vente au scanner

où agir en priorité
Sans casser les prix
Confidentiel, gratuit,
sans engagement 

Livrable : un plan d’action 
adapté à votre contexte

 

Ce qu'en pense Arnaud Martin

Ce que disent les clients

A propos de Marc Roussel

Marc Roussel 40 ans de vente & management 

Auteur du Vendeur Éthique

+15 000 vendeurs  & managers formés

Presentation1-removebg-preview