Episode 2/5
Tu perds souvent la vente
avant ton pitch (voici pourquoi)

Pourquoi perd-on souvent la vente avant même de présenter son pitch ?

La réponse est rarement là où on l’attend… et c’est précisément ce que nous allons explorer ensemble.

Quelle est la question la plus simple pour ouvrir le cœur d’un client fermé ?

Elle ne ressemble à rien de spectaculaire, et pourtant elle change tout. Nous allons la découvrir pas à pas.

Comment accéder à ce que le client ne dit jamais au premier abord ?

Ce n’est pas une technique, ni un secret caché. C’est une façon subtile d’avancer qui vous sera révélée dans la suite.

Qu’est-ce qui fait passer un client de “je dépense” à “j’investis” ?

Le déclencheur est beaucoup plus inattendu que vous ne l’imaginez… et c’est là que l’alchimie opère.

Comment conclure sans jamais forcer ni négocier ?

C’est possible, mais seulement si vous découvrez l’élément que la plupart des vendeurs oublient.

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