Série : Devenez alchimiste de la vente

Episode 1/5
Comment signer

sans casser les prix

 Créer l'alchimie qui fait acheter même en marché tendu

 

FAQ – Les 5 points clés de la masterclass (Vidéo 1/5)

Pourquoi parler d’alchimie quand il s’agit de vendre ?

Parce que certaines transformations ne s’expliquent pas, elles se provoquent. Vous verrez où se cache l’élixir… et comment l’approcher sans le nommer.

Qu’est-ce qui sépare vraiment un prospect d’un client ?

Pas un argument de plus, mais un passage discret que peu empruntent. Nous indiquerons la porte — à vous d’entendre le déclic.

Comment passer de “vendeur” à “conseiller” aux yeux de l’autre ?

Il existe une façon de questionner qui n’interroge pas : elle invite. Là, la méfiance s’efface d’elle-même.

La confiance, est-ce un mot de plus… ou l’élixir lui-même ?

Quand on sait où la laisser naître, elle fait le travail sans bruit. Nous irons précisément à cet endroit.

Et si l’objectif était de vendre 8 fois sur 10… par où commencer ?

Par un ressenti juste et une question bien posée. Le reste ressemble à de l’or… mais n’est que la suite logique.

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Ce qu'en pense Arnaud Martin

Ce que disent les clients

A propos de Marc Roussel

Marc Roussel 40 ans de vente & management 

Auteur du Vendeur Éthique

+15 000 vendeurs  & managers formés

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